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农村电商如何走可持续发展之路?要流量更要质量!

前些年,短视频发展得比较迅速,像快手、抖音这种短视频平台的用户量暴涨。这两年慢直播也开始崛起,以淘宝一姐薇娅、口红一哥李佳琦为第一梯队的直播网红直播卖货,流量不输明星。这个被疫情打扰的春天,为了不让各地果农、菜农亏损太严重,不少基层干部当起了主播,农村电商新业态在疫情期间得到广泛的应用。

这时候,不少人也产生疑问:网友对农村电商的热情能持续多久?农产品电商想要一直火,稳定产品销量,除了流量曝光更要谋求长久发展的路子。而长久发展的条件里,必然离不开产品的质量和相关服务水平。

物流拦路虎首当其冲

这几年从全国农产品网络零售额来看,农村电商可谓发展势头强劲。但同时也不断发现新问题,急需去想办法解决。很多地区并没有做到快递送进村,仍然需要去有一定距离的快递点、便利店领取。冷链物流不通畅,生鲜类型运输挑战多等等。而且农村电商还处于发展初级阶段,行业利润对于从业人员来说并不算高,农村物流人才非常稀缺。

流量还是不均匀

直播带货是当下最流行的的电商平台商业形态,疫情期间,电商+直播的形式确实拯救了不少农户的生存危机,很多公益助农都是以直播的形式宣传。电商巨头平台是流量大的一个入口,但并不意味着所有商家就可以高枕无忧。如果产品在上线之前,没有过硬的品质口碑,也不能提供绝大多数人的物流需求,那么还是会被淘汰。

农村电商将实体店和电商融合,是转变农业发展方式的重要手段。农村电商新业态让更多农民可以低成本的面向全国销售自己的产品,而想要真正脱贫致富,推动农村电商可持续发展,还要继续从以下几个方面发力。

1完善网络基础设施是电商持续发展的前提条件。直播操作看起来确实简单,一个房间、一个手机、主播和助手就可以一起完成。但是想要农商产品后续仍然稳定的拥有询盘、订单量,是需要一直拥有通畅的信息网络通道,网络速度、质量会成为影响线上交易的关键因素。

根据国家文件精神指示,需要做到村级普遍覆盖光纤网络、4G移动通信网络;逐步完善农村宽带、通信等信息化基础设施建设,提高农村的互联网传输速度;创新地把现代化人工智能技术和农村生产生活融合起来发展,推广新农村特色化产品。

2完善农村级的物流仓储体系建设是电商持续发展的保障。全国各地的菜农、果农的产品往往季节性比较强,很担心出现滞销的情况,因为小农户没办法长时间存储农产品。这时候如果有专业的仓储、物流体系就比较友好,特别是远距离运输一些生鲜产品,必须拥有冷链物流体系,这样才能让农产品可以做到在全国范围内销售。

只有消费者的市场大一些,潜在用户多一些,农村电商持续发展才能有保障。这时候可根据各地的实际情况,整合当地的可以送货上门的快递品牌、交通、供销等资源,打造出可以送货进村的物流体系;把当地的冷藏保鲜库进行资源整合,或者针对特殊农产品打造冷链快递物流线。

3提高对农产品的质量,加强安全审核。流量可以快速找到渠道,但是产品的质量是靠农户自身,口碑是需要好品质积累才有回头客的。努力打造农商品牌是农村电商持续发展的根本,监管部门需要制定相关生产标准,加强整个从生产到销售的过程的监管。产品的质量、安全性能强,才可以长久的留住流量引过来的消费者。

4农村电商的人才设定一些创新创业补助资金,加大相关人才资金投入。首先要派专业的老师,对农民、合伙人进行网络营销培训,教他们直播销售的技巧、话术。对愿意回乡针对农村电商进行创业,带乡民共同致富的人才,予以资金的支持和荣誉的鼓励。发达地区,还可以建立农村电商人才培养基地,进行交流、学习。

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