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如何快速搭建农产品的销售渠道?做好这几点很重要!

我国是农业大国,农业是国民经济的基础,农产品在任何环节的发展滞后都将影响农业的持续发展。伴随着经济全球化和我国市场经济的快速发展,我国农产品市场结构发生巨大变化,促使农产品营销渠道成为市场供求的关键纽带。

建立现代化的农产品营销体系刻不容缓,而营销渠道是农产品营销的核心问题。如何快速搭建销售渠道?中国乡村之声特约评论员徐春晖这么说……

徐春晖:

我国是一个农业大国,当前全国范围内成规模的种养殖户和批发采购商就超过 8000 万;而据有关部门统计的数据显示,2017 年,全国农产品(不含粮食)生产总量约 16 亿吨;农产品交易总额约 8.2 万亿元。但有人会问了,农产品市场交易量这么大,怎么各地农产品滞销的新闻还是屡屡出现?农产品卖不出去,我觉得根本原因就是缺乏销售渠道。

如何开辟农产品销售渠道?

首先,必须建立战略清晰、定位清楚、目标明缺且唯一合法的企业销售公司或者指定的部门;另外,销售业务主管一定要落实到具体人身上,这样可以防止管理上出现混乱。

第二点,就是必须建立明晰的营销渠道中的各项服务体系。这里面就包括,合理渠道布局和升级,尽可能地减少中间环节,最终实现向终端配送;还有,对于企业来讲,可调动和支配的资源首当其冲就是渠道商,所以,可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式,建立经济联合共同体,真正把供应商接纳为家人,共享资源,分享收获;还有就是要建立管理及考核体制,而且要有明文规定。建立合理的、具体的、详细的各层级代理价格、售后服务政策以及款到发货等体系内容。在确定价格方面,无论代理商或者是经销商大小,都要做到一视同仁,公正合理;同时,要做到约法三章,按定下来的规矩办事,进行严格的考核。

第三点,就是建立健全农业信息化系统。近年来,我国农业信息化进程加快,成为推动农业现代化的重要动力。对于农业现阶段以及未来需要的农业信息化系统,我觉得还是要从农产品的产前、产中、产后、终端消费四个方面来重点考虑,切切实实打通农产品之间的深度融合。产前信息系统就是结合物联网、传感器等,记录整个生产环境和管理过程的人、物与数字参数变量等,形成农业的上游基础大数据;而产中就包括产品的分拣、初加工、深加工、销售等环节,属于农业加工销售管理系统;产后就是指农产品流通可追溯体系。

我也关注到有的地方已经在利用先进的物联网、移动互联网、二维码等物联网技术手段,研发农产品安全信息追溯生产管理系统。为消费者打通一条深入了解农产品生产信息可信通路,解决供需双方信息不对称、不透明问题,为农产品安全保驾护航。实现了对农业生产、流通等环节信息的溯源管理,为政府部门提供监督、管理、支持和决策的依据,为企业建立包含生产、物流、销售的可信流通体系。

最后一点就是如何实现终端消费?那就是电商平台与农业终端系统。如今,线上交易已成主流消费购物模式。农产品的线上交易平台也随着智慧农业概念的不断普及和农业物联网技术的发展,逐渐搭建起来。有的农产品电子商务系统就很好地抓住这一点,利用互联网和手机移动终端的优势,实现网上交易,帮助农户、农业生产企业解决农产品销售难的问题。电商平台可以说是实现了农产品的线上交易流程,使用平台交易,能够让生产者和消费者直接对接,减少了中间的流通环节,降低了中间费用,这样让生产者和消费者都能够得到实惠。平台功能主要有农产品的发布,农产品资讯展示,消费者购买、在线支付,行为数据采集、价格监控、商户评价和投诉等。

眼下,很多农民,合作社、农企都在为开辟农产品销售渠道发愁上火,农产品滞销似乎成为了一个普遍的现象。希望刚才我总结的这几点,能给大家快速搭建农产品销售渠道有所启示和帮助。

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