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常熟网络推广是浪费钱还是回报率更高?

常熟做传统业务的公司也有尝试过常熟网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,便得出了结论:网络推广烧钱。很早之前做百度推广时,有朋友告诫我,不要去做百度,几千块钱一会就烧完了,一点效果都没有。那个时候我刚入行,也还不太懂,真的被朋友的劝告吓住了,在投不投百度这个问题上纠结了很久。这样的情形,在现在依然发生在想做网络推广的各个企业家或者负责人身上,身边不时有声音传来:不要投网络推广,都是浪费钱。常熟网络推广真的这么浪费钱吗?

来看下真实的做的好的企业,常熟网络推广的投资回报是怎样的一个场景呢。有一个做办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。但是核算投入成本时,线下的商务养了百十号人,每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万,加上人力成本,顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样,那么哪块的回报率更大,不言自明了。

之所以有这样的结果,是因为网络推广的边际成本很低,4个人的常熟网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用即可。线下则完全不同了,一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此,一个商务每月开发客户数量有限,想成倍增长,只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店,实体店的天花板明显,线上店则没有明显的上限。

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